Технический директор Startup Support - о поддержке украинских стартапов.
Польская компания Startup Support объявила о запуске программы поддержки украинских стартапов и малого бизнеса. В ее рамках будет отобрано восемь компаний, которые смогут переехать в Польшу. Стартапам обещают полностью компенсировать расходы и предоставить инвестиции в размере от $20 000 до $500 000. В зависимости от суммы инвестиций Startup Support получит долю в компании. Технический директор компании Сергей Довгополый рассказал о деталях программы.
Технический директор Startup Support Сергей Довгополый
Мы предлагаем выйти на рынок Польши и ЕС с технологиями и продуктами, которые это «потянут». Дело в том, что здесь (в Польше- Hubs) очень сильный маркетинг, но мало хороших технических специалистов. Как мне кажется, уровень польских технологий отстает от украинских лет на пять. Поэтому для наших IT-шников это реальная возможность показать себя и построить успешный бизнес. Мы очень озабочены политической и экономической ситуацией в Украине. Я ведь и сам — украинец, и мне очень больно видеть, что сейчас происходит в моей родной стране. Поэтому мы хотим помочь именно украинским стартапам и компаниям.
Сколько заявок Вы уже получили? Когда заканчивается срок их приема?
С момента первого анонса — это был прошлый четверг — мы получили уже более 100 заявок. А мест у нас всего восемь . Мы не торопимся, потому принимать заявки планируем целых три месяца. Но первые команды мы готовы принять уже через 3-4 недели.
Какие условия Вы предоставляете для команд: где будут жить, оплачиваются ли переезд, проезд, питание, визы и прочее? Что украинские команды оплачивают самостоятельно?
Мы можем покрыть все расходы, но это подходит для стартапов, которые ничего не зарабатывают. За полное финансирование мы будем просить бóльшую долю в компании.
Для компаний, которые уже имеют какой-то доход, лучше ограничиться только теми предложениями, которые касаются непосредственно бизнеса, а переезд, проезд и питание оплачивать самостоятельно. Одним словом, со всеми участниками будем договариваться по индивидуальной схеме, универсального предложения нет и не будет.
Во сколько обойдется проживание в Польше?
Если по — скромному, где-то на 1500-2000 злотых можно месяц прожить. Это около $500-700 с арендой квартиры на 2-3 человека, проездным и питанием. Квартира двухкомнатная стоит в среднем 1500 злотых, в очень хорошем состоянии, с украинскими не сравнить.
Данная программа – первый подобный опыт Вашей компании или уже были подобные проекты?
Такого опыта у нас точно не было . Да, раньше мы работали с местными стартапами, выводили их на рынок, помогали развиваться, но совершенно на других условиях. Мы понимаем, что для украинских стартаперов нужны другие условия, и мы готовы их предложить.
Хотел бы добавить, что классические инкубаторы просто «выращивают» компании и затем монетизируют их, не принимая участия в дальнейшем росте и развитии своих бывших резидентов. А мы можем продолжать сопровождение (юридическое, бухгалтерское, маркетинговое) столько, сколько нужно.
Какую сумму Вы тратите на финансирование стартапов?
Мы инвестируем в жизненно-необходимые вещи для проекта – оборудованный офис, полный комплекс юридического и бухгалтерского обслуживания, обучение, тренинги, маркетинг, брендинг, аутсорсинг и лизинг персонала и так далее. Стартапам на самом деле больше и не нужно, ведь именно на это они тратят деньги.
Когда речь идет об объективной необходимости вливания денежных средств, мы привлекаем инвесторов. Это — не проблема, денег в Польше хватает. Для упрощения процессов посевного инвестирования мы планируем открывать собственный фонд. О его размере и других подробностях пока что говорить не могу.
Все индивидуально. Размер инвестиций — около $20 000-500 000.
В чем интерес Вашей компании? На какую долю в стартапе претендуете?
Здесь тоже условия довольно гибкие и обговариваются индивидуально. Уже существующие и генерирующие доход компании могут просто оплачивать необходимые им услуги. Что же касается стартапов, здесь все сложнее: чем больше мы тратим ресурсов, тем большую долю будем просить. Наверняка могу сказать, что миноритарное присутствие мы обеспечиваем во всех подобных проектах. В целом долевое участие компании составляет – 15-49%.
Какие украинские проекты смогут участвовать в программе? (это должны быть социальные проекты или it-стартапы?)
Требования к участникам опубликованы у нас на сайте. Это обязательно должны быть IT-компании, с хорошей командой специалистов, готовые к переезду в Польшу — как минимум на время участия в программе. Проект должен решать реальную проблему (на местном рынке их хватает) и обладать явными преимуществами перед конкурентами. Для нас также очень важна бизнес-модель. Мы уже получили много заявок и множество из пишущих не знают, на чем собираются зарабатывать. Такие заявки мы будем рассматривать в последнюю очередь, это просто несерьезно.
Что заинтересованные стартапы должны иметь на старте: команду, бизнес план…
Если речь идет конкретно о стартапах, им важно иметь жизнеспособную идею и команду, которая способна эту идею реализовать. Бизнес-план — дело последнее, все равно на практике все идет совсем по другому. Но если он-таки есть, причем разработан самостоятельно, это будет большим плюсом.
Как происходит отбор команд для программы?
Скажу одним словом — тщательно. Это наш первый опыт работы по такой схеме и я уверен, что ошибки будут. Но все же хочется свести их количество к минимуму.
Поэтому мы не спешим, заявки рассматривают все члены нашей команды, если нужно, задаем дополнительные вопросы. Хотя, не буду скрывать, уже сейчас есть несколько команд, которые мы считаем перспективными и хотели бы пригласить к сотрудничеству.
