Парикмахер Виктория решила создать свой индивидуальный аромат. Так на свет появился новый бренд духов
Основатель: Виктория Бредихина
Возраст: 25 лет
Дата старта: август 2014
Инвестиции: до 170 000 гривен
Выручка: в среднем более 31 000 в месяц
Хобби: работа и шитье
Хороший аромат может создать только профессиональный опытный парфюмер? Виктория Бредихина решила оспорить это утверждение и создала серию духов под собственным брендом в домашних условиях.
Как все начиналось
Я родилась в Одессе. Работала парикмахером. В 2009 году переехала в Киев. Сейчас я — владелица салона, в котором по-прежнему работаю парикмахером. А вот идея заняться парфюмерией возникла абсолютно случайно – с покупки очередного флакончика духов. Я подумала: а можно ли самой создать индивидуальный аромат?
Я изучала специализированную литературу, искала в интернете обучающие сайты, литературу, тренинги, группы. У меня не было планов создавать бизнес в этой сфере, как-то само по себе вышло.
Мое главное правило: занимаюсь тем, чем хочу, остального всячески избегаю. Да и семья меня всегда поддерживает, хоть и считает мои идеи сумасшедшими.
О деньгах
Стартового капитала, как такового, не было. Все проходило постепенно. Первая моя покупка компонентов обошлась в 300$. Потом докупила еще, поскольку для создания духов первой партии просто не хватило. Ведь сначала я покупала компоненты для себя, чтобы создать индивидуальный парфюм, и подумать не могла, что это может перерасти в бизнес.
Компоненты – это как палитра красок для художника:чем больше – тем лучше. Закупаю молекулы – синтетические душистые вещества в США.
Инвестора у меня нет. За все плачу из своего кармана: закупку молекул, масла, пипеток и прочий лабораторный инвентарь, и конечно же, флаконы. Я не могу назвать точную сумму потраченных средств на сегодня. Сейчас этап, когда я продолжаю вкладывать.
Общая сумма инвестиций составляет от 150 000 до 170 000 гривен. Бизнес начинающий, говорить о возврате вложенных денег пока не приходится. Но в месяц продается около 50 флаконов. Стоимость 50 мл флакона составляет 520-740 гривен.
По подсчетам Hubs, средняя выручка в месяц составляет более 30 000 гривен.
Рекламного бюджета пока нет. Моя парфюмерия продается в моем салоне красоты и еще нескольких, плюс Concept store «Окно во двор». Также участвую в фестивалях и open air. Есть страница в социальных сетях: Facebook и Вконтакте, использую для продаж такой ресурс как «Шафа». Я заметила, что и сарафанное радио становится мощным двигателем продаж.
Рабочий процесс
Самое дорогое – это идея. Вдохновляет сама работа, сам процесс создания парфюма. Когда люди интересуются моими духами, оставляют отзывы, комментируют их – это круче денег.
Конечно, в работе на выставках мне помогают близкие и друзья, но процесс самого создания аромата я не доверяю никому. Тем более, вся фишка в ручной работе автора.
Создание нового запаха длится от месяца до неопределенного срока — все зависит от вдохновения. Тестирую сначала на себе, довожу до готовности и даю «дозреть» духам. После созревания духи начинают источать аромат, который останется с ними навсегда: компоненты сольются, молекулы перестроятся, аромат станет более гармоничным.
Сейчас у меня есть семь запахов. Это духи и парфюмированная вода. Я все позиционирую их как мультигендер. Но их можно поделить на более мужественные и женственные ароматы. Концепция бренда в том, что я создаю аромат, который нравится, в первую очередь, мне. Ведь аромат – дело вкуса и достаточно субъективная вещь – то, что нравится одним, другим совершенно не подходит. В то же время один и тот же аромат в разное время суток может как притягивать, так и отталкивать.
Трудности
Сложно закупать молекулы. Есть проблемы с продажей редких, сложнодоступных ингредиентов, составления натуральной, смешанной и молекулярной парфюмерии. Трудно найти хорошие флаконы – эту проблему я пока еще не преодолела.
Не радует и ситуация в стране, которая отражается на стабильности валюты, думаю, у всех с этим есть проблемы.
Планы
Стабилизировать бизнес. Сделать его прибыльным, а бренд — узнаваемым. Я сейчас нахожусь у самых истоков – еще многое нужно сделать. И творить, творить, творить…
