Управляющий партнер BVU Group Сергей Довгополый - о привлечении непрофильного инвестора в IT-проекты
Управляющий партнер BVU Group Сергей Довгополый
На украинском рынке количество профильных инвесторов, вкладывающих в IT-стартапы, можно пересчитать на пальцах одной руки. Поэтому и приходится привлекать бизнесменов из других сфер. Где их найти и как построить с ними эффективное сотрудничество, Довгополый рассказал на конференции iForum в Киеве.
Посещайте тематические конференции и заранее изучайте состав участников.
Правило «4-6 рукопожатий» действительно работает, если заранее узнать о людях, с которыми встречаетесь.
Доносите идею четко и ясно, без использования профессиональных терминов и прочих непонятных сокращений.
Во время презентации команды сделайте упор на компетенцию специалистов и избегайте непонятных непрофильному инвестору слов.
Просчитайте бизнес-план самостоятельно, а лучше попросите проверить его специалистов. Инвесторы умеют считать. Идеальный вариант – провести due diligence своей компании перед презентацией.
Прежде чем брать у инвестора деньги, распределите полномочия и пропишите их в контракте. Много молодых предпринимателей забывают об этом правиле, что потом чревато проблемами.
Договоритесь с инвестором о датах предоставления финотчетности. Независимо от суммы, которую вложил бизнесмен, он захочет контролировать работу стартапера. К составлению отчетов нужно отнестись внимательно, поскольку ошибки могут привести к недоверию между сторонами.
Не позволяйте инвестору вмешиваться в операционный процесс: этот нюанс необходимо обсудить еще на этапе подготовки к сотрудничеству.
