Первый шаг на Запад

С декабря прошлого года партнеры по сети хостелов DREAM Hostel Евгений Лавренюк и Игорь Фарберов ведут в Facebook страницу, где подробно описывают свой опыт по открытию бизнеса за рубежом. Hubs начинает публикацию серии колонок от авторов проекта.

Партнер сети хостелов DREAM Hostel Евгений Лавренюк

В прошлом году мы планировали открыть несколько гостиничных объектов в Киеве. Но, по известным причинам, с наступлением зимы все проекты оказались в подвешенном состоянии, а весна прошлого года окончательно разнесла вдребезги наши планы. Страна, в которой идет война, далеко не в приоритете у туристов и инвесторов. В результате за 7 лет уверенного роста мы впервые столкнулись со спадом доходов. Но мы решили не унывать, а ставить перед собой амбициозные задачи.

Год назад наш киевский хостел DREAM House попал в десятку лучших крупных хостелов мира по версии Hostelworld. Безусловно, это нас вдохновило. Тогда мы решили сделать «двойной удар»: развивать сеть хостелов в Украине по франчайзингу и… открыть первый DREAM Hostel в Европе. Последняя цель была настолько увлекающей, что позволила всей команде полностью отвлечься от негативного информационного потока.

В августе я начал анализировать потенциальные направления для нашего старта. Сразу было решено, что на данном этапе ограничимся Восточной Европой – здесь ниже конкуренция, более высокие темпы роста экономик, меньший минимальный размер инвестиций, легче и дешевле добираться из Киева. Я анализировал комплекс показателей, например, таких как динамика туристов в городе и соотношение с количеством хостелов, уровень цен и загрузка в разные дни недели, уровень конкуренции и т.д. В итоге в фавориты нашего списка вышли Рига, Таллин, Вильнюс, Будапешт, Краков и Варшава. Все эти направления было решено посетить для детального изучения на месте.

Наш «десант» совершил три рейда с сентября по ноябрь. Это позволило нам сразу отбросить трёх кандидатов: Вильнюс (слишком маленький рынок), Будапешт (высокий барьер для входа) и Краков (перенасыщение хостелами и высокая конкуренция). Это не значит, что в этих городах нет смысла открывать хостел в принципе – они просто не подходят для первого шага. Среди наших финалистов мы решили не выбирать единственный вариант. В отельном бизнесе есть узкое место – это поиск подходящего помещения, который может затянуться на неопределенное время. Поэтому, чтобы не ограничивать наши возможности, мы решили искать здание сразу в трех городах – Риге, Таллине и Варшаве. Где быстрее найдём и договоримся, там и будем стартовать.

Как известно, аппетит приходит во время еды. После первой же ознакомительной поездки в Европу мы решили поставить ещё более амбициозную цель перед собой: за 3 года построить крупнейшую сеть хостелов в Восточной Европе. Для этой цели нужны серьёзные инвестиции: чтобы открыть один хостел нашего формата необходимо 400-600 тыс. евро, срок окупаемости для инвестора – 3-4 года. А таких хостелов нам по плану нужно сделать минимум семь. Соответственно, нам предстоит найти более 3 млн. евро инвестиций за 3 года. Искать инвестора мы решили с помощью Facebook. В начале декабря я создал страничку нашего Дневника, где стал регулярно, подробно и откровенно рассказывать обо всех деталях нашего «похода в Европу». Идея заключалась в том, что наша открытость и прозрачность цифр, которую мы покажем на примере первого хостела в ЕС, позволит нам легко найти инвесторов на следующие объекты. Затея оправдала себя – уже через 3 недели мы получили шесть разных предложений от потенциальных инвесторов. Хотя изначально рассчитывали на это не раньше, чем через полгода.

Активный поиск здания в городах-фаворитах и переговоры с их владельцами мы начали вести в декабре. Так получилось, что процесс быстрее всего пошел в Варшаве. Новогодние праздники немного затянули его, но 28 января мы сели за стол переговоров с арендодателем и после 12 часов активной дискуссии согласовали все условия аренды. В итоге мы получили здание площадью почти 1200 кв.м. в историческом центре Варшавы, договор на 16 лет, арендную ставку 12 евро за кв.м. (в 2013 году в Киеве меньше 20 евро за кв.м в центре ничего не было). Мы рассчитываем сделать лучший хостел в Варшаве на 160 мест в 44 номерах. Сейчас мы активно занимаемся архитектурным проектом, документами и согласовательными процедурами. По плану летом должны приступить к ремонтным работам, а первых гостей хотим принять осенью.

У нас ещё очень много работы впереди. Но самый важный первый шаг мы уже сделали. Однако главное достижение даже не это. Мы расширили географические рамки, которые сидели у нас в голове и не давали возможности мыслить глобально. Украинскому бизнесу сегодня очень важно научиться мыслить в международных масштабах и ставить перед собой цели, которые не ограничиваются одним городом, регионом или даже страной.

Таблица, с которой все началось

*количество активных заказов в сервисах бронирования booking.com и hostelworld.com