Первый шаг на Запад

Бизнес в Европе. Дневник двух украинцев

С декабря прошлого года партнеры по сети хостелов DREAM Hostel Евгений Лавренюк и Игорь Фарберов ведут в Facebook страницу, где подробно описывают свой опыт по открытию бизнеса за рубежом. Hubs начинает публикацию серии колонок от авторов проекта.

Партнер сети хостелов DREAM Hostel Евгений Лавренюк

Партнер сети хостелов DREAM Hostel Евгений Лавренюк

В прошлом году мы планировали открыть несколько гостиничных объектов в Киеве. Но, по известным причинам, с наступлением зимы все проекты оказались в подвешенном состоянии, а весна прошлого года окончательно разнесла вдребезги наши планы. Страна, в которой идет война, далеко не в приоритете у туристов и инвесторов. В результате за 7 лет уверенного роста мы впервые столкнулись со спадом доходов. Но мы решили не унывать, а ставить перед собой амбициозные задачи.

Год назад наш киевский хостел DREAM House попал в десятку лучших крупных хостелов мира по версии Hostelworld. Безусловно, это нас вдохновило. Тогда мы решили сделать «двойной удар»: развивать сеть хостелов в Украине по франчайзингу и… открыть первый DREAM Hostel в Европе. Последняя цель была настолько увлекающей, что позволила всей команде полностью отвлечься от негативного информационного потока.

В августе я начал анализировать потенциальные направления для нашего старта. Сразу было решено, что на данном этапе ограничимся Восточной Европой – здесь ниже конкуренция, более высокие темпы роста экономик, меньший минимальный размер инвестиций, легче и дешевле добираться из Киева. Я анализировал комплекс показателей, например, таких как динамика туристов в городе и соотношение с количеством хостелов, уровень цен и загрузка в разные дни недели, уровень конкуренции и т.д. В итоге в фавориты нашего списка вышли Рига, Таллин, Вильнюс, Будапешт, Краков и Варшава. Все эти направления было решено посетить для детального изучения на месте.

Наш «десант» совершил три рейда с сентября по ноябрь. Это позволило нам сразу отбросить трёх кандидатов: Вильнюс (слишком маленький рынок), Будапешт (высокий барьер для входа) и Краков (перенасыщение хостелами и высокая конкуренция). Это не значит, что в этих городах нет смысла открывать хостел в принципе – они просто не подходят для первого шага. Среди наших финалистов мы решили не выбирать единственный вариант. В отельном бизнесе есть узкое место – это поиск подходящего помещения, который может затянуться на неопределенное время. Поэтому, чтобы не ограничивать наши возможности, мы решили искать здание сразу в трех городах – Риге, Таллине и Варшаве. Где быстрее найдём и договоримся, там и будем стартовать.

Как известно, аппетит приходит во время еды. После первой же ознакомительной поездки в Европу мы решили поставить ещё более амбициозную цель перед собой: за 3 года построить крупнейшую сеть хостелов в Восточной Европе. Для этой цели нужны серьёзные инвестиции: чтобы открыть один хостел нашего формата необходимо 400-600 тыс. евро, срок окупаемости для инвестора – 3-4 года. А таких хостелов нам по плану нужно сделать минимум семь. Соответственно, нам предстоит найти более 3 млн. евро инвестиций за 3 года. Искать инвестора мы решили с помощью Facebook. В начале декабря я создал страничку нашего Дневника, где стал регулярно, подробно и откровенно рассказывать обо всех деталях нашего «похода в Европу». Идея заключалась в том, что наша открытость и прозрачность цифр, которую мы покажем на примере первого хостела в ЕС, позволит нам легко найти инвесторов на следующие объекты. Затея оправдала себя – уже через 3 недели мы получили шесть разных предложений от потенциальных инвесторов. Хотя изначально рассчитывали на это не раньше, чем через полгода.

Активный поиск здания в городах-фаворитах и переговоры с их владельцами мы начали вести в декабре. Так получилось, что процесс быстрее всего пошел в Варшаве. Новогодние праздники немного затянули его, но 28 января мы сели за стол переговоров с арендодателем и после 12 часов активной дискуссии согласовали все условия аренды. В итоге мы получили здание площадью почти 1200 кв.м. в историческом центре Варшавы, договор на 16 лет, арендную ставку 12 евро за кв.м. (в 2013 году в Киеве меньше 20 евро за кв.м в центре ничего не было). Мы рассчитываем сделать лучший хостел в Варшаве на 160 мест в 44 номерах. Сейчас мы активно занимаемся архитектурным проектом, документами и согласовательными процедурами. По плану летом должны приступить к ремонтным работам, а первых гостей хотим принять осенью.

У нас ещё очень много работы впереди. Но самый важный первый шаг мы уже сделали. Однако главное достижение даже не это. Мы расширили географические рамки, которые сидели у нас в голове и не давали возможности мыслить глобально. Украинскому бизнесу сегодня очень важно научиться мыслить в международных масштабах и ставить перед собой цели, которые не ограничиваются одним городом, регионом или даже страной.

Таблица, с которой все началось

Общие сведения

Август-Сентябрь’14

Октябрь’14

Ноябрь’14

Декабрь’14

Город

Население, тыс. чел.

Кол-во иностранных туристов, тыс. чел.

Уровень хостелов

booking*

HW*

booking

HW

booking

HW

booking

HW

Краков

766

2 350

5

90

73

96

71

85

70

94

68

Варшава

1 706

1 500

4

69

34

60

32

60

32

68

32

Стамбул

13 850

10 000

4

50

75

61

78

58

76

61

75

Будапешт

1 700

4 700

5+

120

119

133

118

100

119

136

116

Тбилиси

1 158

1 320

3

58

46

54

44

48

40

55

42

Рига

700

1 700

4

30

27

31

27

29

27

31

26

Таллин

400

1 240

4-

27

21

28

21

25

21

27

22

Вильнюс

600

750

3

15

15

15

16

15

16

17

16

Москва

12 000

5 000

3

247

92

274

90

274

94

286

94

Киев

2 900

1 660

4

60

30

60

28

55

29

68

26

Львов

800

3

50

29

57

27

58

23

61

25

*количество активных заказов в сервисах бронирования booking.com и hostelworld.com

*

Top